Entreprise spécialisée dans la location financière, Leascorp finance tout type d'actifs, dont les logiciels. Elle s'appuie sur un réseau de partenaires pour commercialiser ses solutions.

L'histoire

La croissance de Leascorp s’accélérait – leur taille a presque doublé en 2022 et 2023 – lorsqu’ils se sont rendu compte que leurs processus nécessitaient un nouveau système pour passer à l'échelle, à la fois plus agile et plus robuste. Ils recherchaient la combinaison idéale d’expertise technique et commerciale, bien conscients que leurs opérations ne pourraient continuer à se développer que s’ils parvenaient à développer de manière significative leur réseau de partenaires vendeurs. D’une part, cela nécessitait la capacité de leur fournir de nouveaux produits innovants de manière régulière et fiable, et d’autre part de permettre auxdits partenaires de facilement remonter de nouvelles opportunités commerciales, sans formation préalable. Mais comment concevoir un outil offrant une telle flexibilité sans être trop compliqué et difficile à s'approprier pour ses utilisateurs ?

Le challenge

Leascorp avait du succès avec ses outils faits maison, mais ils savaient qu’ils ne pourraient pas accélérer le développement de leur entreprise avec. Un volume de données croissant (+150% de contrats pendant 2 années consécutives), de nombreuses entrées par profil client (100+ points de données, 15+ documents, et divers types d’actifs hétérogènes à financer), de nombreuses tâches à faible valeur ajoutée dues à des systèmes non intégrés, et globalement, un risque opérationnel de plus en plus grand... ils devaient changer leur organisation et leurs processus existants. Cependant, leur plus grande crainte était de perdre l’agilité qui faisait leur réputation. Mais après avoir atteint leur 8000e client et avec plus de 300 partenaires à gérer régulièrement, il était temps de trouver une plateforme de financement plus pérenne.

La solution

Avec Basikon, Leascorp a pu tirer parti d’une solution qui ne nécessite pas d’intégration, mais qui est l’intégration, grâce à ses smart extensions, qui permettent de connecter n’importe quel système tiers en quelques jours. Les capacités de configuration presque infinies de Basikon lui permettent également de s’adapter très précisément aux besoins de chaque partenaire : de nouveaux flux de travail et champs personnalisés peuvent être créés par configuration et correspondre avec précision à n’importe quel ensemble de règles métier. Tout cela tout en étant maintenu et régulièrement mis à jour par Basikon, garantissant ainsi la compatibilité future avec toute nouvelle technologie.

Grâce à ce savant mélange de flexibilité et de robustesse, en fonction du système d’information préexistant d’un partenaire, Leascorp peut désormais facilement fournir soit un portail pour générer de manière transparente des simulations et des contrats (embedded finance), soit une connexion API directe avec le CRM du partenaire. Pour les employés de Leascorp, les tâches à faible valeur ajoutée ont disparu, ce qui leur permet d’améliorer leur productivité et de passer plus de temps à servir leurs partenaires de manière proactive.

Le résultat

Leascorp a été en mesure d’augmenter la fidélité de ses partenaires et de démarrer de nouveaux partenariats à plus grande échelle, en augmentant son réseau de 300% et son nombre total de clients à 32000 à la fin de 2023.

L’équipe de direction de Leascorp est désormais libre de viser des objectifs encore plus ambitieux avec ses partenaires, qu’il s’agisse d’un nouveau segment de produits ou d’un territoire supplémentaire. En effet, grâce à Basikon, ils peuvent désormais concevoir et déployer n’importe quel nouveau canal commercial en toute simplicité en moins d’une semaine.

Tout est possible avec cette plateforme ! Grâce à son expertise, l’équipe de Basikon nous a considérablement aidés à grandir et à améliorer notre façon de mener nos projets clients, avec plus d’agilité et d’efficacité.

Nicolas Rémy, Co-fondateur et Directeur Général de Leascorp