La vraie valeur des logiciels de financement

Que feriez-vous si vous aviez 5 millions d'euros à dépenser ?

• Inviter 20 amis pour un vol dans SpaceX ?
• Permettre aux Nations Unies de nourrir près de 20 000 enfants pendant une année entière ?
• Dîner dans un restaurant 3 étoiles Michelin chaque jour pendant les 34 années qui viennent ?
• Donner accès à un traitement à 55 000 malades du sida pendant un an ?

Et bien dans le monde impitoyable des logiciels de crédit et de leasing, dépenser une telle somme pour acheter et implémenter un software pour le Financement n'est pas rare (et continuer à payer 1 million chaque année qui suit pour la maintenance). Ça laisse songeur, non ?

Cinq millions d'euros est l'équivalent de 50 années/homme en France (où, vous en conviendrez, le coût du travail est plutôt élevé). Alors quelle mouche pique donc les acheteurs de telles solutions ? Un biais psychologique (plus c'est cher, mieux c'est) ? Une couverture fonctionnelle large ? Un TCO (Total Cost of Ownership) plus bas ? Un meilleur support ?

Voici une liste des raisons pour lesquelles un logiciel cher est forcément mieux

1. Votre logiciel est d'une richesse fonctionnelle sans équivalent que vos concurrents n'auront jamais.

   FAUX – dans un progiciel, la majorité des fonctionnalités sont partagées avec l'ensemble des clients. Même si une fonctionnalité innovante est développée juste pour vous, combien de temps cela prendra-t-il pour qu'un concurrent la copie ?

2. Votre logiciel est exactement tel que vous le voulez.

   PEUT-ETRE – mais quand un logiciel est hautement configurable et construit avec des principes d'architecture modernes, vous n'avez pas à payer autant d'argent pour cela.

3. Vous bénéficiez constamment d'innovations.

   PROBABLEMENT PAS – même en mettant 5 millions sur la table, puis 15 à 23% pour la maintenance annuelle, il est probable que les futures améliorations ne seront pas comprises dans la maintenance. C'est un peu la cerise sur le gâteau, non ?

4. L'entreprise à laquelle vous achetez votre software est solide et sera toujours là dans 10 ans.

   QUI SAIT ? La large base client de Kodak, Blockbuster ou même Yahoo ne les ont pas vraiment sauvés. Et sans aller si loin, il est fréquent que les éditeurs de logiciel arrêtent la maintenance sur leur produit de manière assez abrupte, sans demander au préalable l'avis de leurs clients.

5. Parce que la majorité de vos concurrents utilisent une solution, ça paraît être la solution la plus sûre.

   PEUT-ETRE – Mais les plus de 40 ans se souviennent bien de l'époque où leurs amis avaient tous des téléphones Nokia...

Revenez bientôt pour lire un prochain article où nous détaillerons les éléments qui nous paraissent clé pour évaluer un logiciel de crédit et de leasing, et en attendant, ne dépensez pas tout votre argent d'un coup 😉